Influencer pazarlama süreçleri, hedef kitle, pazarlama kanalı, pazarlama stratejisinin kurulması, gözlemleme süreci, influencer pazarlama gibi çalışmaları kapsar. Influencer marketing, sosyal medya ağırlıklı bir pazarlama türü olarak bilinir. Ama hangi sosyal medyayı tercih edeceğinize de karar vermelisiniz.
Hedef Kitlenizi Net Olarak Belirleyin!
Hangi pazarlama türünde olursa olsun hedef kitlenizi belirlemeksizin başarıya ulaşmanız çok zordur. Hele de etkilemek istediğiniz kitleye kısa sürede ulaşmak istiyorsanız... Influencer pazarlama süreçleri içinde hedef kitlenizi belirlemek, ilk ve en önemli ayağınızdır. Hedef kitlenizi belirlerken yaş aralığını, cinsiyeti, eğitim düzeyini, hangi soruna çözüm sağladığınızı net olarak belirtin! Çünkü hedef kitleniz netlikten hoşlanır. İç pazarda mı yer alacaksınız yoksa dış pazarda mı? Buna göre hedef kitleniz ulusal ya da uluslararası çapta olabilir. Hedef kitlenizi net olarak oluşturduktan sonra ürün ya da hizmetle ilgili yanıltıcı olmayan, doğru özellikleri anlatmalısınız.
Pazarlama Kanalınızı Belirleyin!
Hangi sosyal medyayı ya da yayıncılık sistemini tercih edeceğinize karar vermelisiniz. Geniş çaplı bir influencer pazarlama istiyorsanız makro düzeyde kitlelere hitap eden bir influencer ve buna hizmet eden sosyal medya kanalı tercih etmelisiniz. Hedef kitlenizin hangi sosyal medyada yer aldığını bulmalısınız. Tiktok, Instagram, Twitter en çok influencer pazarlama yapılan kanallar arasında yer alsa da diğer bütün sosyal mecralarda da hedef kitlenize ulaşabilirsiniz. Bu tamamen ürününüze veya sunduğunuz hizmete, ayrıca ulaşmak istediğiniz kitleye bağlıdır.
Influencerleri Gözlemleyin!
Hangi sosyal mecrada olmak istediğinize karar verdikten sonra influencer seçimi yapmalısınız. Ancak bu konuda aceleci olmadan, önce seçtiğiniz influencerin günlük alışkanlıklarını takip ederek en doğru kararı verdiğinizden emin olun. Sizin ürün ya da hizmetinizi almaya yatkın bir influencer mi? Yoksa hedef kitleniz için yeterince inandırıcı değil mi? Günümüzde insanların samimiyete ve kullanıcı yorumlarına daha fazla değer verdiğini düşünürsek tabi ki inandırıcılık ilk sırada yer almaktadır. Bu inandırıcılığı sağlayacak şey ise sosyal kanıtlardır. Sosyal kanıtları influencer içerikleriyle oluşturabilirsiniz. Ayrıca onların takipçilerinin ürünler hakkında yaptığı yorumlar da henüz ürününüzü kullanmayan hedef kitlenize bir referans sağlar.
Takipçi Sayısı Önemli mi?
Eğer çok büyük kitlelere ulaşmak istiyorsanız takipçi sayısı en başta dikkat etmeniz gerekenlerden biri olabilir. Ancak nano influencer olarak adlandırılan en küçük çaplı influencerler bazen sizin ürününüz ya da hizmetiniz için daha doğru kişilerdir. Çünkü takipçi sayıları 1000-10.000 arasında olduğu için hedef kitlesiyle daha samimi ilişki kurabilirler. Onların yorumlarına cevaplar vererek, gerektiğinde DM kısmından yazışarak, duygularını paylaştığını hissettirerek takipçilerinde güven duygusu yaratırlar. Takipçi sayısı tamamen pazarlama bütçenize ve pazarlama hedefinize göre değişebilir.
Pazarlama Bütçenizi Belirleyin!
Ürününüzü ya da hizmetinizi pazarlamak için ne kadar bütçeniz var? Büyük çaplı pazarlama faaliyetleri için devasa bütçelerle birden çok influencer ile aynı anda anlaşabilir ya da tek influencerle daha samimi bir kitleye pazarlama yapmayı tercih edebilirsiniz.
Kampanya Sürenizi Belirleyin!
Yeni ürününüzü ya da hizmetinizi asıl fiyatına çekmeden önce influencer pazarlama aracılığıyla tanıtabilirsiniz. Ardından yeterli kitleye ulaştığınızda kampanyanızın bir süre daha devam edeceğini bildirerek hızlı satın alma süreçlerine teşvik sağlayabilirsiniz. Anlaştığınız sosyal medya fenomenine ürün satışı için bir yönlendirme linki verebilirsiniz. Bunun yerine fiziki mağazalarda da ürünlerinizin yer aldığı bilgisini paylaşmalarını sağlayarak kitleleri bu noktalara yönlendirebilirsiniz. Sınırlı süre vurgusu insanları alışverişe teşvik etmeye yardımcı olur.
Sektörünüze ve Markanıza En Uygun Influenceri Seçin
İyi bir gözlem yaptıktan sonra rakiplerinizin tercih ettiği influencerlerin faaliyetlerini gözlemleyebilirsiniz. Marka aidiyeti oluşturmanıza yardımcı olacak influencerler ile anlaşarak video içerikler, görseller ve sosyal medya hikayeleri aracılığıyla ürünlerinizi tanıtmalarını isteyebilirsiniz.
Influencer marketing, samimiyet, güvenilirlik ve yararlılık üçgeninde başarıya ulaşabilir. Influencer pazarlama konusunda profesyonel destek almak isterseniz, bize ulaşabilirsiniz.
Comments